Блог о консалтинге


Предыдущий | В начало |  Как использовать тендеции себе на пользу... »


Пять ошибок стимулирования в В2В

08.02.08 16:34

Проводя акции по стимулированию партнеров, “мне удалось” :) совершить ряд ошибок, которыми с вами сейчас и поделюсь. Вроде бы все и очевидно, но многие продолжают их совершать до сих пор.

1. Информирование! Необходимо лично проинформировать лиц на которых направлена акция, о том что она проходит. Попытка возложить эту задачу на партнеров не приводит к желаемому результату. В итоге акция не работает, потому что о ней никто не знает.

2. Целевая аудитория! Акция должна быть направлена на тех, кто непосредственно влияет на объем продаж вашей продукции. В этом ключе собственник бизнеса плохая цель, он и так мотивирован прибылью от продукции и большего добиться сложно. Компания – то же не цель, приз получит тот, кто, скорее всего, никак не влиял на объем продаж. Остаются закупщики, продавцы, управляющие продуктом и т.д.

3. Возможность победить! Должна быть у всех. Принцип «главное не победа, главное участие» здесь не проходит. Победитель не должен быть очевиден изначально. А значит, придется использовать несколько номинаций.

4. Достижимость планов! «Продайте» порог входа в акцию стимулируемым. Важно, что бы они верили и считали поставленные цели достижимыми.

5. Товар в наличии! Без комментариев.

6. Стимулирование не бывает длинным! А если все таки устроили акцию натри месяца и больше, то раз в две недели проводите подведение промежуточных итогов и информируйте участников, напоминайте, подстегивайте к участию.

7. Призы! Потенциальный получатель должен его желать. Включите фантазию, пообщайтесь с потенциальными участниками. И не факт, что это нечто дорогое. Как правило, такие подарки хочется получить, но своих денег на покупку жалко. Бонусная система и выбор приза на сумму балов, то же хорошо.

8. Награждение! Только не боулинг!!! Картинг, стрельба по тарелочкам, спортивная рыбалка и т.д. Важно, что бы те кто не победил, воспринимали участие в церемонии награждения как награду и стремились попасть на мероприятие.

Выражаю благодарность супруге, она на практике доказала, что избегание этих ошибок позволяет добиться феноменальных результатов.




Рубрики: стимулирование партнеров ошибки акции продажи прибыль

Предыдущий | В начало |  Как использовать тендеции себе на пользу... »


Комментарии




Sairosokis | 17.12.11 00:22



Как новичку заработать в интернете
sairos.okis.ru

Advandbaida | 30.11.11 00:55



Purchasing different types of toys, baby goods, fancy clothes and lot of other necessities for a new infant should be a very pleasure part of family members. In today world everyone sought a easy & best way of shopping that is online shopping in which you can do lot of purchasing simply sitting on your home through internet by visiting on the online shopping sites.Как Егоочень неспокойное работу идти вторговые центры с толпами людей, размахивая вокруг сумки очень неудобно для дам. iswap приветствовать вас купить, продать новый или б игрушки ребенка , ходунки или другие детские товары . Очень популярный и легкий путь к покупке или продаже детских товаров , которые вам больше не нужно через веб-сайтов онлайн работает втак же, как мы делаем в автономном аукционов, в которых вы ставите вашего товара для продажи, и люди торгов на них. Простой и быстрый способ , в котором нет никакой необходимости , чтобы перейти от собственного дома , и вы будете класть ваши детские товары в передней частиаудитории , и естьмного шансов , что вы будете продавать абсолютно все, и вы также можете купить новые продукты для Вашего ребенка на нашем сайте вдешевых price.When вы думаете, сделать покупки в то время как для беременных , как опухшие лодыжки, боль в спине много думает , такойдеятельности также рассмотреть. Есть очень много женщин, которые все еще есть неиспользованные дампа элементов вшкафу , потому что мы не беремсебе позволить взять вещи обратно в магазин и пытаются получить возмещениесайта , но интернет-магазины делают работу очень просто.

BiznesmanVasiliy | 28.11.11 05:13



Присоединяюсь )

AntuanettePt | 16.11.11 15:31



It's REAL power for internet-promo and for mass-posting!
English desription of XRumer 7.08 Elite:

+ it can mass post to forums, blogs, guestbooks, CMS's, socials
+ absolutely automatically break a lot of captchas (more than 100 types of captchas, included ReCaptcha!)
+ break more than 15.000 types of textcaptchas (such as "1+1?", "what color of snow?", etc.)
+ autoconfirmate all links from email
+ mass register profiles on forums, edit it, upload avatars, writes signature, etc.
+ have a lot of macroses
+ autoregistrate email accounts on GMail, Mail.ru, etc.
+ have special modes, for example Mass-PM, for sending PM's to all forums members
+ more, and more!

For Russian users:
+ automatically mass send messages in VKontakte, Odnoklassniki (auto-break captcha too!)

Want to post your message more than 100.000 different site all over the world?! You can make it ONLY with XRumer 7.08 Elite!
(latest version was updated in November 2011)

Need more info? Just google it

| 15.11.11 00:25



Очень много занимательного на сайтике нашел для себя

flashingam | 08.11.11 06:52



Флеш игры нннаада? Если нннаада - [url=http://flashgamed..ru] флеш игры тут [/url].

| 04.10.11 18:10



Посмотрите истории о полезных свойствах медицинских растений. Совсем недавно читал - много полезного

frestalssnurn | 26.09.11 00:24



Гай .. Красивая .. Замечательный .. Я закладку вашем блоге и приниматьканалы alsoI рад искатьмного полезной информации прямо здесь, в пределахмириться , мы хотели бы разрабатывать дополнительные стратегии по этой связи , спасибо за обмен . . . . . .

| 24.06.11 22:02



<h1>Эксперты прогнозируют: о сигаретах забу...050 году</h1><br />Курение может фактически исчезнуть с территории Британии в ближайшие несколько десятков лет, показало исследование компании Citygroup. Данная вредная привычка теряет популярность с 1960-х годов, когда в стране курило чуть больше половины взрослого населения.

Страница: ← предыдущая|следующая





Новое сообщение

Имя*:
 
* Поля обязательные к заполнению

Версия для печати
ВебСтолица.РУ: создай свой бесплатный сайт!  | Пожаловаться  
Движок: Amiro CMS